开盘两周，一期已销了三分之二，这样惊人的业绩何以取得？山语人家到底有何与众不同？为何一入市就能创造这样的奇迹？在售楼部，肖经理向记者解开了谜团。
人文景观最招人 学府地位受推崇
问：山语人家受到全市这么多购房户的热捧，到底有何优势？
答：学府旁的地段决定了山语人家不仅仅是山景房，更是学区房。中国传统故事“孟母三迁”告诉人们，接近好的人、事、物，才能学习到好的习惯，才能造就自己的良好品德，从古至今，居家周围的人文景观，更是一道超越周边自然景观的人文景观。
近朱者赤，近墨者黑。谁不希望自己家人孩子生活在一个自然和谐、绿色生态的居住环境中。而全国各地的资料也显示，大学周边的楼盘受欢迎程度极高，传统观念者认为大学周边楼盘多为人文景观楼盘，依托大学资源，其周边楼盘文化氛围好，业主的整体素质高。而黄山作为古徽州的发源地，更是自古就有崇儒尚学的传统，让一家人居家生活在浓浓的学府氛围中，在莘莘学子和教授的围绕中，诗意的栖居，谁不愿意。全国各地学府旁房价往往都超过周边房价二至三成，而在黄山的最高学府———黄山学院旁，山语人家为了回报黄山市民，让老百姓都买得起房，一期的价格反而比屯溪其他楼盘都低，能不受到抢购吗？
况且，倚靠稽灵山的大环境和内部环境的精致典雅也是众多购房户的选择山语人家的理由。周边环境幽雅，小区内中心绿地、广场可赏可憩，和人行步道成为小区的绿肺，区内沿路更倚借原稽灵山地势，有汀步、跌水、石、雕塑、休憩亭、廊道、阶地、砌筑小溪、叠石……步移景移，让住户迈步小区，移步换景。
学府旁的房子，除了有浓厚的文化气息外，不管是住宅还是商铺，出租不愁也是大多数人选择这里的原因。万余名的师生吃住休息娱乐，带旺周边地带，出租回报率自然不低。
而且，山语人家交通的方便也有目共睹，不管是外地的还是本地的，到山语人家都极其方便，外地一下高速，第一站就是山语人家，本地则可坐12路，方便到达屯溪各处。
问：山语人家销售这么快，还有房子吗？
由于邻学府，人文氛围，内外景观都不错，山语人家迅速受到追捧，这次我们专门推出50余套保留房，回馈广大黄山市民，让老百姓都买得起房，下周起我们计划对价格适当上提，但相比周边，也仍较低，我们尽量做到让老百姓买得起，住得起，住得好。
问：山语人家户型怎样，可否介绍一下：
80平方左右的二室二厅户型占了主要，这主要一是考虑让市民百姓买得起，二是出租分租回报率高；屯溪目前最受欢迎的100多平方的三室二厅户型也占了较大比例；一室一厅一厨一卫的单身公寓也不少，考虑一些新婚夫妇居住，单身青年的住宅兼工作室，同时也是周边目前最好租、租金回报率最高的户型。
问：山语人家总价不高，单价也低，不少市民都感觉买得起，请问可否按揭？
可以按揭或公积金贷款，一般是七成十年,贷款期限二十年。
陪读投资两不误 学生购房也“疯狂”
随着高校开学高峰的到来，下沙、滨江、城北、三墩、小和山等高教园区附近的楼盘，在一定程度上出现了人气井喷的情景。
眼瞅着持续升温的房价，越来越多的家长们都试图给孩子们在省城杭州先“圈下一块地”来。还有一些外地家长打着“陪读投资两不误”的算盘，在子女入学时，为其在学校周边买下一套房子“陪读”；子女毕业了，再把房子卖掉回老家。
在这一轮由新生开学引发的购房潮中，温州人又一次占据了主力位置。他们既觊觎着房产的升值空间，同时又准备着“大不了将来给孩子住”或者“自己退休住到杭州来”的退路。
与此同时，杭州房地产二级市场也迎来了租赁高峰。杭州某中介公司相关负责人透露，这几天，每个门店都有30余套的租赁房源成交，周成交量环比上升17.5%。在这波启动的租赁潮中，大学生成为最为瞩目的一族。
“新生亲友团”席卷售楼部
这几天，下沙楼盘野风·海天城现场售楼部突然热闹起来，多数看房者都操着外地口音，其中有不少是一家三口悉数到场。野风房产企划部经理朱雪飞介绍说，下沙正在迎来新生开学高峰，不少陪同新生报到的家长就趁着这个机会顺便看看房子。野风·海天城把开盘时间定在9月7日，正好迎头赶上了新生开学所引起的看房潮。
除了野风·海天城，城北、三墩、滨江、小和山等高教园区附近的楼盘也由于新生开学，在一定程度上出现了人气井喷的情景。学生向来被认为是购买力较弱的群体，怎么会在杭州楼市掀起波澜呢？让我们先来看组数据：
去年9月份，浙江大学紫金港校区5500多名新生报到，陪同的家长达到了约2万名。
很明显，在庞大的学生群背后，蕴藏着购买力强劲的家长群。除了学校附近的楼盘，家长们顺便还把考察路线延伸到了钱江新城、九堡、市中心等热点区域。日前，九堡楼盘旅游·红苹果推出8、9、12号楼三幢楼约230多套房源，有一部分新生家长甚至提前来到杭州，为的就是买一套杭州的房子。此外，还有一些已经在杭州读大学的家长也加入了摇号抢房阵营。
“杭州已经在建造地铁，地铁沿线物业，目前应该具有十分大的升值空间；退一步说，以后即使拿来自住也可当做是小孩读书所用。而且我已经有好几个朋友在这个楼盘里买了房子，他们也挑很久了，跟着买应该也不会错的。”大多数异地购房者在杭置业时，都是这么考虑的。
“新生亲友团”席卷售楼部
不久前，家住温州苍南的浙大城市学院大三学生小童的家长，收到了一封通和·南岸花城寄去的信。看过信中的宣传资料后，小童的父母决定趁着小童开学的机会一起来杭州看看通和·南岸花城的房子。
眼瞅着让人心跳加速的房价涨幅，奔波在杭州楼市的购房者中有越来越多的稚气面孔，他们是还未毕业的大学生。现如今，学业未竟但悄然储房的“校园业主”大有人在，在校大学生买房已经不是什么大新闻，甚至已成为一种流行的趋势。甚至连银行都开始瞄上了这个跃跃欲试的特殊群体，去年6月份，浙商银行开始在国内金融业中率先推出专门针对高等院校在校生或毕业生购房、创业以及留学深造的贷款组合。很显然，银行是醉翁之意不在酒，向大学生放贷只是一个噱头，实际背后的还贷方还是与之“捆绑”的父母。
有人戏称，大学生“抢闸”买房是典型的“中国特色”。“国外的父母在孩子成年后就大多撒手不管了，我们现在的父母倒好，都已经读上大学了还操心个没完。”
“现在看来，我不能不佩服父母的远见。”已在银行里上班的浙工大本科生小温，早在大四那年就拥有了自己的房子，而且是在钱江新城一个价格不菲的楼盘。他当初在学校买房的事也不算低调，当别人还在忙着应付毕业论文和投工作简历时，他却被父母拉到几个楼盘去看房子了。
“本科毕业之前买房，是父母先提出来的。”家在温州的小温家境不错，“那时我已经基本确定在银行上班，而且是在杭州。”父母说，在杭州买房是迟早的事情，迟买还不如早买，家里不是没有这条件，结果全家人合计了一下，事情很快就定下来了，接下来的一段时间除了忙学校毕业的事情之外，就是看房。
“说实话我心里有点不安，但房子现在已经增值了很多，也不得不佩服父母的想法了。”他表示，当时自己买房子时价格是8000多元/平方米，现在大约已经上涨到16000元/平方米左右。现在的价格差不多可以买以前的两套房子了。
今年6月份，小温和大学里就开始相恋的女友结了婚。小夫妻结婚以后，双方家庭再次给他们凑了一笔钱，一下子把房子20年的贷款全部还清了。就这样，这对刚走出大学校门没多久的小夫妻，一下子就把别人奋斗半辈子的过程给完成了。
“回想起来，8000多元/平方米就能买到钱江新城的房子，现在想都不敢想。”小温觉得，父母的远见让他大获裨益，有了坚强的后盾，他将全身心投入事业当中，全力进取。
孩子是买房的最好借口
对于当今大多为独生子女的中国父母来说，享受孩子的“压榨”似乎是他们的命运。“家底殷实的父母想到孩子要买车买房，就恨不得把棺材本都掏出来。即使是工薪父母，也愿意为孩子付出劳碌一辈子的积蓄。最终没给孩子买房的父母可能还会遗憾自己没有这个经济能力。”
不可否认，房价高企是不少家长和大学生“抢闸”买房的主要驱动力，很多家长坦言，早点买房实际上也是一种投资，他们认为“毕业储备房”，跟买险差不多，将来房价只会再涨，买房子保值。问题是房地产市场的发展是否一定如学生和家长的愿，就未必了。
浙江华润房产副总经理郭勇遇到过这样一位异地家长，他给在杭州读大学的儿子买了一套华润·西子中心的酒店服务式公寓。“我们可以给你享受生活的机会，但如果你想一直享受下去，归根结底还是靠自己努力进取。”在签订购房合同的时候，这位父亲对儿子说了这样一席话。父亲把这套房子当作是儿子即将踏入社会的礼物。父亲奋斗了半生，事业有成，家产丰裕，对他来说，一次性付款并不成问题，但他却选择了按揭。他说等儿子毕业参加工作后，每个月的按揭款就要由儿子来支付。
“年轻人需要一些负担，才能体会生活的艰辛。并不所有人能都住得起这样金贵的房子，现在我给你住进去的机会，如果自己不努力进取，最终沦落成‘啃老族’，那么迟早是要从这套房子里搬出去的。”这位父亲语重心长地重申了他对儿子的冀望。
中国的父母对下一代执行的这种无微不至的“帮扶”当然颇受诟病。“房地产热毕竟是最近这几年的事情，不过，越来越多的家长们，望着持续升温的房价，都试图给孩子们先“圈下一块地”来。这才是问题的实质。
外地家长陪读投资两不误
即使对于那些毕业后不准备留在杭州的学生来说，他们仍然拥有在杭置业的热情———子女入学时，父母为其在学校周边买下一套房子“陪读”；子女毕业了，再把房子卖掉回老家。据一些高校周边的房屋中介透露，一些精明的外地父母边陪读边投资，时刻准备着“一举两得”。
“最近已经有家长打电话过来咨询房子的事情了。”下沙大学城的一位房产经纪人吴先生介绍说，近年来，每逢八九月份高校开学前，就有大学新生在父母的陪同下，到中介来搜寻合适的房源，尤其是带装修的单身公寓和小两房最受欢迎。
“一般来说，这些家庭经济条件都比较好，很宠孩子，也有相当的投资眼光。”吴先生说，不久前他们刚帮一位毕业的温州女孩把入学时买的一套单身公寓卖掉。“这名女孩是2003年入学的，为了照顾女孩读书，父母在大学城附近买了一套40多个平方米的单身公寓，当时的价格是6000元/平方米左右。女孩的母亲特意从温州赶过来，住在里面，每天给女儿做饭、洗衣服。4年后女孩毕业，要回温州原籍工作，家人就把房子挂在我们这里，卖到了8000多元/平方米。中间赚的差价，差不多把4年的学费、生活费全部抵掉了。”
