奇山秀水邀客来
———我市旅游代表团赴京沈肥促销活动综述之三
□ 祁 俊 方 超
搭建企业之间的合作平台，是举行本次促销活动的主要目的之一。在促销活动中，我市代表团精心组织，通过推介和恳谈，取得了良好的营销效应。
北京、沈阳、合肥三地都是具有代表性的客源市场，人均收入水平较高，市民出游欲望较强。如何抓住当前的机遇，加强形象和产品宣传，让更多的当地市民产生出游黄山的愿望？
在北京、沈阳和合肥三地促销期间，我市代表团一行与当地旅游管理部门和旅行代理商进行了广泛接触和交流。在举办旅游产品说明会的同时，我市代表团还举行了两场恳谈会，邀请50多家当地旅行商、航空公司代表、20多家直通车公司等旅游企业代表，与我市各景区景点负责同志和旅行商进行座谈，一方面积极向当地的旅行商讨教发展旅游的经验，另一方面着重听取了三地旅行商对黄山旅游提出的意见和建议，并征询他们对我市旅游在当地市场的促销策略和措施、新产品推广办法等等。
旅行代理商是所有旅游目的地产品的最后销售者，对游客选择旅游目的地有着直接的影响。通过宣传和恳谈，三地更多的旅行商对黄山的旅游资源和发展状况有了更进一步的了解。
来自北京交通旅行社的总经理王琦说：“黄山及周边有这么许多很好的旅游资源，完全可以创新产品，搞一个‘全景游’，就是除了黄山以外，把黄山周边所有的景区，包装成一个全新的产品，也就是整个徽派建筑、徽派文化、徽派饮食全部包含在内。”
恳谈会上，感慨于黄山市的真诚和热情及对旅游的高度重视，许多旅行商也对黄山旅游发展提出了自己的真知灼见：黄山在山岳风光中是首屈一指的，但徽文化旅游宣传力度不够，可以从休闲度假角度做些文章，找到自己与其他地区的差异性，增强乡村旅游的吸引力；将黄山风景区与周边的景区景点整合起来，借助高科技、先进的传媒加大自己的推销力度，使黄山旅游从传统的附属产品转为主导产品……这些新颖且富有建设性的意见和建议，不仅拓宽了我市旅游宣传促销的思路，也给我市参会的旅游界人士以很好的启迪。
而由于此次促销活动的成功，三地许多旅行商看准了黄山旅游即将带来的商机，均表示要向本地市场强力推介黄山旅游产品。沈阳康辉国承旅行社有限公司的副总经理刘世红则说：“黄山在辽沈地区一直非常受关注，之前受多种因素制约，市场份额不理想。这次黄山市政府组织的活动很成功，通过宣传，让我们知道黄山周边还有很多很好的资源，如果把这些资源很好地整合包装一下，旅行社就很好推。我们旅行社一直在推黄山，很多黄山旅游产品在辽沈地区也很受欢迎。我们在沈阳主流媒体上连续几期打出黄山旅游新产品广告后，许多市民就很关注这个产品，打来很多电话，都是咨询赴黄山旅游的相关事宜。现在去黄山方便了，通过本次活动，我们一定会加大游客输送力度。”
